Истории успеха казахстанских экспортеров зерна в ЕС. Опыт, советы и практические рекомендации.
На этой странице мы собрали интервью с успешными предпринимателями и экспертами, которые делятся своим опытом экспорта зерновых культур из Казахстана в страны Европейского Союза.
Их истории, советы и рекомендации помогут вам лучше понять особенности работы с европейским рынком и избежать типичных ошибок начинающих экспортеров.
Алмаз Ербулатов, директор агрохолдинга "АлтынДән"
Экспортирует пшеницу в Польшу, Италию и Германию с 2019 года
Когда мы только начинали работать с европейским рынком, главным вызовом для нас было соответствие высоким стандартам качества. Теперь я могу сказать с уверенностью: инвестиции в качество продукции и надежность поставок — лучшее вложение для экспортера.
Мы начали экспортировать пшеницу в ЕС в 2019 году. На тот момент наша компания уже имела опыт работы с рынками Центральной Азии и Китая, но европейский рынок представлял для нас новые вызовы.
Первое, с чем мы столкнулись, — необходимость получения всех сертификатов соответствия европейским стандартам. Этот процесс занял у нас около полугода, но результат стоил затраченных усилий.
Одной из главных проблем была логистика. Доставка зерна из Казахстана в Европу требует тщательного планирования и координации. Мы перепробовали несколько маршрутов, прежде чем нашли оптимальное решение — комбинированный маршрут через Россию и Балтийские порты.
Еще одна сложность — высокая конкуренция на европейском рынке. Нам пришлось найти свою нишу, сделав ставку на твердые сорта пшеницы с высоким содержанием белка, которые востребованы в производстве макаронных изделий и хлебопекарной промышленности.
Мы начали работать с AtomSphereCapital в 2020 году, когда столкнулись с изменениями в требованиях ЕС к импортируемому зерну. Благодаря их консультациям мы быстро адаптировались к новым стандартам и не потеряли ни одного контракта.
Особенно ценными оказались рекомендации по оптимизации логистических маршрутов, что позволило нам сократить затраты на транспортировку на 18%.
Я вижу большие перспективы для казахстанских экспортеров зерна на европейском рынке. Особенно в условиях растущего интереса к органическим продуктам и экологически чистому производству.
Казахстан имеет уникальное преимущество — обширные земельные ресурсы, которые при правильном использовании могут давать экологически чистую продукцию высокого качества. Именно в этом направлении мы планируем развивать наш бизнес в ближайшие годы.
Применение современных технологий в выращивании и хранении зерна стало для нас конкурентным преимуществом на европейском рынке. Мы внедрили систему точного земледелия, которая позволяет оптимизировать использование ресурсов и повысить качество продукции.
Инвестиции в современные элеваторы с системой контроля температуры и влажности позволили нам сохранять высокое качество зерна в течение длительного времени, что особенно важно при экспорте в Европу.
Подготовка документов для экспорта в ЕС — это процесс, требующий особого внимания к деталям. Мы создали отдельный отдел, который занимается исключительно этими вопросами.
Ключевые документы, которые необходимо оформить:
Важно учитывать, что процесс оформления некоторых сертификатов может занять до нескольких недель, поэтому планирование должно быть тщательным.
Марина Соколова, коммерческий директор ТОО "Северное зерно"
Экспортирует ячмень и пшеницу в страны Балтии и Скандинавии с 2018 года
Внедрение современных технологий на всех этапах — от выращивания до логистики — позволило нам не только соответствовать высоким стандартам ЕС, но и значительно сократить издержки. Это наше главное конкурентное преимущество.
Страны Балтии и Скандинавии предъявляют особенно высокие требования к экологичности продукции и прозрачности производственных процессов. Нам пришлось полностью пересмотреть свой подход к ведению бизнеса, чтобы соответствовать этим требованиям.
Например, для экспорта в Швецию нам потребовалось получить дополнительную сертификацию, подтверждающую низкий углеродный след нашей продукции. Это потребовало внедрения энергосберегающих технологий и частичного перехода на возобновляемые источники энергии.
Особым спросом в странах Северной Европы пользуется наш пивоваренный ячмень. Климатические условия Северного Казахстана идеально подходят для выращивания этой культуры, обеспечивая оптимальное соотношение крахмала и белка.
Мы работаем с несколькими крупными пивоваренными компаниями в Балтийских странах, поставляя ячмень премиум-класса. Для поддержания стабильного качества мы используем современные методы селекции и контроля качества на всех этапах производства.
Работа с европейскими партнерами требует особого подхода:
Данияр Нурмаганбетов, основатель ФХ "Восточный колос"
Экспортирует органическую пшеницу в Германию и Австрию с 2020 года
Переход на органическое производство был непростым решением, но именно оно открыло для нас премиальный сегмент европейского рынка. Сегодня спрос на нашу продукцию стабильно превышает предложение.
Идея перехода на органическое производство возникла у нас после изучения тенденций на европейском рынке зерна. Мы увидели растущий спрос на органические продукты и решили занять эту нишу.
Процесс перехода занял три года. За это время мы полностью отказались от химических удобрений и пестицидов, внедрили севооборот и биологические методы защиты растений. Также мы прошли международную сертификацию по стандартам ЕС.
Главный вызов органического земледелия — поддержание стабильной урожайности без использования химических средств защиты растений. Мы решаем эту задачу за счет:
Да, урожайность несколько ниже, чем при традиционном земледелии, но цена на органическую пшеницу на 50-70% выше, что с лихвой компенсирует эту разницу.
Экспорт органической продукции имеет свои особенности:
Германия и Австрия — лидеры по потреблению органических продуктов в ЕС. Работа с партнерами из этих стран имеет свои особенности:
Немецкие компании предпочитают долгосрочные контракты с фиксированными объемами и ценами, что дает стабильность, но меньшую гибкость. Австрийские партнеры более гибки в условиях, но уделяют особое внимание качеству и экологичности всей цепочки поставок.
Обе страны требуют полной прозрачности производственных процессов и регулярно отправляют своих специалистов для аудита наших полей и производственных помещений.
Я вижу огромный потенциал для развития органического земледелия в Казахстане:
В ближайшие годы мы планируем увеличить площади под органическим производством и расширить ассортимент экспортируемых культур, включив в него бобовые и масличные.
Казахстанские экспортеры зерна сталкиваются с целым рядом вызовов при выходе на рынок ЕС, но те, кто успешно преодолевает эти барьеры, получают доступ к одному из самых стабильных и платежеспособных рынков в мире.
Анализируя текущую ситуацию на рынке зерна ЕС, можно выделить несколько ключевых тенденций:
Казахстан обладает рядом конкурентных преимуществ на европейском рынке зерна:
В то же время существуют и вызовы, которые необходимо преодолеть:
Ержан Нурлыбаев
Эксперт по аграрным рынкам, консультант AtomSphereCapital
Если вы успешно экспортируете зерновые культуры в страны Европейского Союза и готовы поделиться своим опытом, мы будем рады взять у вас интервью для нашего сайта.
Связаться с нами